何以招商？看兰山升维破局

齐鲁晚报·齐鲁壹点 高松 通讯员(tōngxùnyuán) 赵彬 激烈的“抢企”浪潮中，招商引资何以拼出(pīnchū)新气象？ 在临沂市兰山区，答案蕴藏于一场深刻(shēnkè)的角色(juésè)重塑：让懂市场、善(shàn)经济的商会和本土企业登台，激发商会“穿针引线”的纽带作用和优势本土企业“呼朋引伴”的链主效应。商会、企业主动“拼”接资源、“拼”补短板、“拼”强链条，政府则专注(zhuānzhù)“拼”环境、“拼”服务。清晰(qīngxī)的市场逻辑和专业分工，正让兰山区拼出招商引资新高度。 下游企业现身说法，引来产业(chǎnyè)领军企业 规划(guīhuà)图纸上的(de)安众电气产业园，预计今年年底落地成型，在兰山区建成逆变器、变压器、充电桩、环网柜等生产制造基地，为智能电网的稳定运行(yùnxíng)和能源高效(gāoxiào)传输提供设备支撑。其中，最备受瞩目的便是与浪潮云洲合作建设的智能化电器设备生产线。 作为长期深耕工业(gōngyè)互联网领域的(de)先行者，浪潮云洲通过新型工业数字基础设施“采数”、生产智能化“算数”与产业链供应链协同“用数(yòngshù)”的融合(rónghé)创新，深度聚焦钢铁、化工、能源、装备等关键行业，成为推动新型工业化(gōngyèhuà)的领军企业之一。这次将前沿的技术与方案带到兰山，其实源自一场与当地企业的“双向奔赴”。 兰山区智慧化电气装备智造园(zàoyuán)签约仪式举行。 “之前我们便与(yǔ)浪潮集团有电器设备生产方面的订单合作，配套变压器相关的传感器、智能模块等技术。”山东安众控股集团董事长(dǒngshìzhǎng)张洪乾介绍，自兰山区瞄定新能源、新材料、高端装备制造三大发展领域，建起光伏产业园后，发现产业链(chǎnyèliàn)条中还(hái)缺少逆变器等智能化电气设备(diànqìshèbèi)生产装配。 立足(lìzú)本地产业禀赋，有针对性地延链、补链、强链，已成为不少地方优化产业集群重要一环。2024年(nián)10月，张洪乾与兰山区领导班子成员前往浪潮集团，讨论(tǎolùn)智能电气设备(diànqìshèbèi)等领域的(de)深度合作。2025年3月，浪潮云洲与山东安众正式签约，围绕智能化电器(diànqì)装备、工业数字基础设施，强化工业互联网平台搭建、区域数字化转型等新能源信息化的发展。 从承接(chéngjiē)供电公司农网改造和城市小区配电工程等起家，十年来，安众电力业务(yèwù)涉足电力工程(diànlìgōngchéng)、智能化电气设备、光伏等，还参与建设鲁南高铁、临滕高速等大型电力工程，在电力领域闯出(chuǎngchū)了名堂。“这就像一颗‘定心丸’，外地(wàidì)企业来此投资也更有信心与底气。”张洪乾说，双方发展方向契合(qìhé)，合作自然是(shì)水到渠成。“作为本土企业，我们深知当地发展的优势所在，也更能明白当地产业链条中缺少的环节，依托自身的人脉、资源、市场，吸引更适合的企业落地。” 商会发力，精准锁定(suǒdìng)链主企业 “广大民营企业家要充分发挥商会及(jí)会员企业联系广泛、资源(zīyuán)富集、信息量广的优势，以商招商、以会招商，在兰山区优势企业建链、补链、延链(yánliàn)、强链中更好发挥作用，主动(zhǔdòng)联系联络企业合作伙伴、身边(shēnbiān)在外的成功人士和各界大咖，主动联系联络产业链上下游企业及行业头部企业，吸引和促进更多优质(yōuzhì)(yōuzhì)资本、优质项目、优秀企业、优秀人才落户兰山……”一封来自兰山区工商联的倡议书，摊开了当地新一轮招商“作战图”。 自2024年11月份投产以来，正常生产情况下，每天有近8吨干花生和3万袋各式口味的(de)瓜子(guāzi)，从位于兰山区(lánshānqū)方城镇上的麦果果生产线，输送到全国各地的商超。这家原本制造坚果炒货类设备的企业，来到方城镇转做炒货研发生产，背后与当地商会密切相关(mìqièxiāngguān)。 麦果果生产车间内工人正在(zhèngzài)分拣花生。（范子明摄） 摆脱过去以(yǐ)税收(shuìshōu)、土地要素为核心的内卷式传统招商模式，在产业链“引企”竞争日益激烈的当下，善用商会资源已成为区域(qūyù)招商引资的关键突破口之一。2022年，方城镇辖区7家企业自愿发起成立商会，以“补链(bǔliàn)延链强链”为目标，为当地产业赋能。 “相比于政府(zhèngfǔ)直接与企业对接，商会作为党委政府联系企业的桥梁和纽带，熟悉双方需求与政策，在(zài)精准(jīngzhǔn)传递信息上更胜一筹，特别是南方企业，对商会认可度颇高。”在方城镇商会会长刘传伟看来，商会聚集同行业或产业链企业，能直接锁定潜在投资者，避免(bìmiǎn)大海捞针式(shì)招商。 借助资源优势，方城镇(chéngzhèn)明确了“南工、北农、中城镇”的(de)产业布局，瓜果蔬菜面积达2万亩，是方城商会在外的拿手(náshǒu)“招牌(zhāopái)”之一。“除了不必(bùbì)担心原料，这里物流、云仓便捷，也极大降低了我们的经营成本。”山东麦果果食品科技有限公司厂长李德成表示，企业落地投产落地过程中，方城商会一并投资入股，进一步(jìnyíbù)打消了他们心中的顾虑。 连续两年登顶天猫仓鼠类目玩具、商品等的品牌“布卡星”，其生产基地就落户在方城镇。通过商会招引，当地为其配套建设(jiànshè)了一宠(chǒng)供应链产业园，初步形成了小宠粮食(liángshí)、垫料产业链条上下游的协同效应。在周边朱岭庄村等地，还引进了宠物玉米种植、面包(miànbāo)虫养殖(yǎngzhí)产业等，补足产业链的同时，带动当地村民致富。 目前，方城镇商会已入会139家企业(qǐyè)，涵盖板材、纺织(fǎngzhī)、建材机械、化工等企业。“集众多企业之力，方便商会及时洞察行业技术方向与产能转移(zhuǎnyí)趋势，并提前布局(bùjú)招商策略，推动以商招商，从而构建当地产业生态圈。”刘传伟说。 思维逻辑重塑，政府经济职能转向(zhuǎnxiàng)优化营商环境 发展地产品制造业，一直以来是推动临沂工业振兴的(de)独特优势。在枣园镇地产品加工产业园，11个项目建设正如火如荼进行中，由原本当地企业(qǐyè)与招引(zhāoyǐn)项目组成。“最初有近50家企业报名，他们相中这里的区位、产业链、人才(réncái)优势，除了园区有专班，我们还为(wèi)每家企业配套‘企业秘书’，从入园前的准备到生产运营阶段提供全方位服务，帮助(bāngzhù)企业解决问题。”枣园镇二级主任科员(zhǔrènkēyuán)唐加峰表示(biǎoshì)，他们还组织金融机构提前介入项目，全过程动态跟踪服务，盘活企业所需资金。 吉诺尔年产(niánchǎn)60000套体育设施生产项目鸟瞰图。 2024年(nián)以来，兰山区招引产业项目(xiàngmù)135个，吸引4个500强项目、16个过(guò)10亿元项目投资办厂。今年 1-5 月份新开工项目59 个。 项目接得住，这是兰山区政府给予投资者的信心。具体工作中，兰山区工作重心从招商转向优化营商环境，突出抓好规范执法、政策落实、简化手续、金融助力四件事，着力纠治政策供给(gōngjǐ)不主动、服务企业不周到等四类问题，打造(dǎzào)“不叫(jiào)不到、随叫随到、有(yǒu)叫必到、服务周到”的兰山营商环境品牌(pǐnpái)。坚持严实督导，实现正向激励(jīlì)，推动招商引资提速增效、实现质的突破。 天津师范大学政治与行政学院教授、博士生导师宋林霖撰文表示，招商引资可以理解为地方政府(zhèngfǔ)通过提供特殊优惠政策，吸引外资企业进驻，从而增加地区投资(tóuzī)量的政府传统(chuántǒng)经济(jīngjì)职能履行方式。而优化营商环境是地方政府、司法机关(sīfǎjīguān)等多元主体通过政治、经济、法治及对外开放等多领域的制度建设，为投资主体营造公平(gōngpíng)投资软环境的政府新型经济职能履行方式。 “按照区委、区政府的统筹谋划，把市场交给市场，让懂市场、善经济的商会会长和(hé)优势本土(běntǔ)企业(qǐyè)参与招商引资，让广大会员企业充分发挥(chōngfènfāhuī)自身企业产业链上下游的优势互补(yōushìhùbǔ)，以会招商，以企招商，从而达到建链、补链、延链、强链的目的。”兰山区委统战部副(fù)部长、工商联党组书记(dǎngzǔshūjì)潘月胜介绍，让专业的人干专业的事，企业致力以企招商、发展经济；而兰山区委、区政府则抓好顶层设计、做好服务，各司其职，各尽所能，打造更好的营商环境，传递更强的发展信心。